6. Jula 2018.
Iako u 21. stoljeću može izgledati da je pitanje poslovnog odijevanja nevažno odnosno da ležerni (tzv. casual) stil odijevanja, polako, istiskuje tradicionalne standarde poslovnog odijevanja, pojedine poslovne djelatnosti još uvijek veliku pažnju posvećuju ovoj temi odnosno zvanično imaju propisana odgovarajuća […]
25. Maja 2018.
U prilog krilatici „Kvalitetan proizvod sam pronalazi put do kupca.“, koju ne treba tumačiti bukvalno, najbolje ide primjer satova koji se proizvode u Švicarskoj. Znajući da je za kvalitet satova od presudnog značaja preciznost satnog mehanizma, u masi (globalnih) brendova, […]
18. Maja 2018.
Zadovoljstvo sadašnjih i budućih klijenata postiže se kvalitetnom poslovnom komunikacijom, pri tome preduzeća za masovnu komunikaciju sa ciljanim tržištem mogu koristiti različite digitalne alate. Jedan od alata za upravljanje odnosima sa klijentima je i tzv. Customer relationship management (CRM) koji […]
10. Maja 2018.
Lojalni kupci očekuju da njihova vjernost bude prepoznata i nagrađena. Jedan od načina na koji prodavci mogu nagraditi svoje lojalne kupce su gratis produkti. Gratis produkti, kao dio marketing i prodajne strategije, značajni su za preduzeća prvenstveno jer utiču na […]
4. Maja 2018.
Općepoznata činjenica je da svi prodavci, manje – više, žele isto: zadovoljne i lojalne kupce, povećanje prodaje i prihoda, rast tržišnog udjela. Sa druge strane, potrebe, želje i motivi kupaca mogu biti različiti na tržištu. Prodavci, ukoliko žele biti uspješni […]
16. Marta 2018.
U kupo-prodajnim i drugim partnerskim odnosima, zaključivanje formalnog ugovora ima za cilj i utvrđivanje finansijskih elemenata suradnje: način formiranja cijene, popusti/rabati, uvjeti plaćanja i sl. Izbor neformalnog načina poslovanja, bez pisanog ugovora, ima svoju cijenu. Sa druge strane, pisana “pravila” (ugovori, […]
23. Februara 2018.
Online anketa, kao sredstvo za prikupljanje (povratne) informacije sa tržišta, još uvijek se nedovoljno koristi u praksi BH preduzeća. Ukoliko se online anketa koristi u praksi, ispitanici u online anketama su najćešće postojeći korisnici proizvoda/usluga, što u značajnoj mjeri sužava […]
15. Februara 2018.
Povod za Savjet dana o prednostima primjene digitalnih alata kao što su npr. Google AdWords, Facebook Ads ili Youtube oglašavanje za sve poslovne subjekte, a naročito za izvozno orjentirana preduzeća, je tekst kojim su pojedini mediji u BiH nastojali da […]
9. Februara 2018.
Značaj korisničkog iskustva (Customer experience) u nedovoljnoj mjeri se prepoznaje u preduzećima kao obik tzv. nematerijalne imovine preduzeća. Prodajno osoblje ili osoblje u marketingu često zna zanemariti povratnu informaciju od kupaca. U slučaju kada kupac nema dovoljno informacija ili na […]
2. Februara 2018.
Prodajno osoblje, uslijed nedovoljnog iskustva ili neadekvatnih vještina, zaboravlja na značaj ne samo verbalne, nego i neverbalne komunikacije za uspješnu prodaju. Istraživanja tržišta koja se obavljaju putem tzv. tajnih kupaca, pokazuju da se prodajno osoblje u BiH, u odnosu na […]
Pratite nas na: