Kratkoročno vs. dugoročno finansijsko planiranje

Krilatica ‘Vrijeme je novac.’ od posebnog je značaja pri finansijskom planiranju. Na koji način se u preduzeću vrši kratkoročno i/ili dugoročno planiranje odnosno koji je vremenski okvir za koji su finansijski menadžeri definirali  budžet ( proračun, finansijski plan) direktno ima […]

Alati za finansijsku analizu

Postoji više različitih alata za finansijsku analizu. Za potrebe analize finansijskog poslovanja preduzeća najčešće se koristi analiza bilansne strukture odnosno racio analiza. Ako su u preduzeću uspostavljeni profitni centri, može se vršiti i analiza profitnih centara  odnosno ocjenjivanje efikasnosti poslovanja […]

Izazovi i rizici digitalnog marketinga

Brojne su prednosti primjene digitalnih tehnologija za marketing, ali pri tome ne treba zanemariti izazove i rizike digitalnog marketinga. Bez obzira da li se radi o ‘velikim’ ili ‘malim’ preduzećima, B2B ili B2C poslovanju, digitalni marketing podrazumijeva postojanje izazova i […]

Marketing komunikacija vs. Prodajna retorika

Integrirana marketing komunikacija, primjenom omni-kanalnog marketinga, postaje sve izazovnija za marketing i prodajne menadžere. Sve veći broj marketing i prodajnih menadžera koristi npr. LinkedIn društvenu mrežu i putem postova promoviraju vlastita iskustva i/ili način suradnje sa kupcima. Intergrirana marketing komunikacija […]

Šta je ekonomija doživljaja?

Ekonomija doživljaja ili iskustvena ekonomija (eng. Experience economy) predstavlja stvaranje nove ekonomske i socijalne vrijednosti gdje je sastavni i polazni dio proizvoda ili usluge doživljaj, a ne samo njihova nadogradnja ili dodana korist. Iskustvo može ostaviti dobar ili loš utisak […]

Vrijednost ‘životnog vijeka’ kupca

Za definiranje pojedinih strategija i koncepcija za unapređenje prodaje, koriste se različite metode i instrumenti. Jedna od takvih metoda koju je moguće koristiti za unapređenje prodaje je utvrđivanje životnog vijeka kupca. Za preduzeće je izuzetno bitan atribut koji definira vrijeme […]

Upravljanje korisničkim iskustvom vs. CRM

Korisničko iskustvo: prednosti i izazovi

Zašto CRM alati pomažu prodajnim menadžerima?

Značaj autentičnosti za influencer marketing

Autentičnost je od posebnoh značaja za uspješnost influencer marketinga. Potrošači ocjenjuju ‘iskrenost’ i autentičnost influencer-a. Autentični influenceri imaju posvećenu publiku kojoj prikazuju sadržaje vezane uz određenu temu ili tržišnu nišu. Privlačenje i angažiranje autentičnih influencer-a jedan je od marketinških izazova. […]