Poželjan poslodavac i globalno tržište rada

Suština izazova sa kojima se susreću poslodavci na globalnom tržištu rada, nije ništa drugačija u odnosu na aktualnu problematiku na domicilnom tržištu rada. Jedina razlika je u pristupu poslodavaca, koji su  spremni poduzeti sve potrebne aktivnosti kako bi se na […]

Finansijski menadžment: iskustvo i trendovi

Bez obzira koliko imate vlastitog iskustva u biznisu, saslušati rješenje konkretne problematike iz „tuđe“ perspektive  – konsultanta koji ima potrebno iskustvo, rezultirati će ostvarenjem konkretnih ušteda: od uštede vremenskih resursa do uštede finansijskih i drugih resursa. Kada na tržištu prodajete […]

Finansijske transakcije sa kupcima i dobavljačima

Finansijske korisnosti međusobne suradnje kupaca i dobavljača još uvijek se nedovoljno koriste u poslovanju preduzeća. Najčešći interni razlozi za to su nepoznavanje poslovnih partnera (kupaca i dobavljača) i nedovoljna komunikacija nabave i prodaje u preduzeću. Sa računovodstvenog aspekta jedino računi […]

Cijena vs. Vrijednost

U kupo-prodajnim i drugim partnerskim odnosima, zaključivanje formalnog ugovora ima za cilj i utvrđivanje finansijskih elemenata suradnje: način formiranja cijene, popusti/rabati, uvjeti plaćanja i sl. Izbor neformalnog načina poslovanja, bez pisanog ugovora, ima svoju cijenu. Sa druge strane, pisana “pravila” (ugovori, […]

Dimenzije budžetiranja

U finansijama općenito, sa posebnim naglaskom na prodajne aktivnosti i konkretizaciju kupo-prodajne transakcije može se uočiti problematika neadekvatnog budžetiranja ili  izostanak utvrđivanja odgovarajuće dimenzije pri budžetiranju. Neadekvatno dimenzioniranje budžeta u većini slučajeva je glavni uzrok nesporazuma: – u finansijama: između […]

Fiksna vs. varijabilna kamatna stopa

U suradnji sa portalom kliker.ba, prije 2 godine, editovan je tekst: Fiksna vs. varijabilna kamatna stopa (prednosti i mane). Obje vrste kamatnih stopa posmatrane su sa stanovišta štednje i kreditiranja. Cilj ovog teksta je posmatrati dugoročne aspekte izbora jedne u […]

Značaj online ankete

Online anketa, kao sredstvo za prikupljanje (povratne) informacije sa tržišta, još uvijek se nedovoljno koristi u praksi BH preduzeća. Ukoliko se online anketa koristi u praksi, ispitanici u online anketama su najćešće postojeći korisnici proizvoda/usluga, što u značajnoj mjeri sužava […]

Prednosti Google, Facebook i Youtube oglašavanja (za izvozno orjentirana preduzeća)

Povod za Savjet dana o prednostima primjene digitalnih alata kao što su npr. Google AdWords, Facebook Ads ili Youtube oglašavanje za sve poslovne subjekte, a naročito za izvozno orjentirana preduzeća, je tekst kojim su pojedini mediji u BiH nastojali da […]

Upravljanje korisničkim iskustvom

Značaj korisničkog iskustva (Customer experience) u nedovoljnoj mjeri se prepoznaje u preduzećima kao obik tzv. nematerijalne imovine preduzeća. Prodajno osoblje ili osoblje u marketingu često zna zanemariti povratnu informaciju od kupaca. U slučaju kada kupac nema dovoljno informacija ili na […]

Uspješna prodajna komunikacija

Prodajno osoblje, uslijed nedovoljnog iskustva ili neadekvatnih vještina, zaboravlja na značaj ne samo verbalne, nego i neverbalne komunikacije za uspješnu prodaju. Istraživanja tržišta koja se obavljaju putem tzv. tajnih kupaca, pokazuju da se prodajno osoblje u BiH, u odnosu na […]